大手メーカーの産業設備は専門性が高過ぎて、話題としても、実際にも、一般の方の耳目に触れる事が少ないものです。
一方でコンシューマ向けロングテール製品は普通の人々にとって身近で話題に上りやすいので、当社の認知度向上( いわゆるＣＩ ) に効果があります。そしてロングテ-ルではないビッグヘッド側の大きな商談の席で、そうした身近な製品の話題から話が弾む好影響もしばしば感じられるところ。 ４番打者的 ビッグを核に据えながら、スモ-ルを組み合わせる 利点です。